他們說：“由政府部門提供一個專門的對接平臺，讓制藥廠直接把藥賣到醫院，這是藥廠、醫院、患者三方得益的好事”
    前言：6月30日，中國藥都重點醫藥生產企業產品推介會在高新區隆重舉辦，以此進一步鞏固藥都企業與全省醫療機構之間的對接平臺。全省各市衛生計生委的領導，以及54家醫療機構院長、藥品采購負責人參會，28家中國藥都醫藥企業在推介會上進行產品展示。會議重申全省醫療機構貫徹省委、省政府精神，大力支持藥都企業發展的工作要求，在同等質量、同等價格、同等服務的條件下，優先采購使用中國藥都企業的產品。以下是此次會議上的發言材料和記者訪談摘要：
    遼寧好護士藥業（集團）有限公司總經理鄭繼宇：
    今年上半年，在全省各級衛生醫療主管部門和各級衛生醫療機構的大力支持下，好護士藥業產品新進入撫順中心醫院、遼寧中醫藥大學附屬四院、營口中心醫院、葫蘆島中心醫院等醫療機構共51家。可以說，去年對接會議的召開和會議精神的落實，對中國藥都醫藥生產企業發展起到了切實的推動作用。今年會議的及時召開再一次給中國藥都醫藥生產企業的發展增強了決心和信心。
    因此，衷心感謝支持我們發展的遼寧各級衛生行政管理部門和醫療機構；感謝提供和創造優越發展環境的本溪市人民政府、本溪高新區管委會及市衛生計生委等相關職能部門。我們將積極響應省政府發展藥都產業的決定，勇于承擔企業的社會責任，誠信經營、守法經營，保證藥品質量。自覺維護中國藥都品牌和形象，讓用藥患者放心，醫療機構安心，黨和政府不操心。
    東北制藥遼寧生物醫藥有限公司總經理任旭：
    由政府部門提供一個專門的對接平臺，讓制藥廠直接把藥賣到醫院，這是藥廠、醫院、患者三方得益的好事。東北制藥今后要利用好這個平臺，加強學術推廣、與院方建立起良好的合作關系，尋找更具體的機會與突破點，使各院方得到更多的良好信息，盡快接受企業研發的新技術、新產品。希望下一屆對接會，可以將有共性的企業與其它企業區分開來，能夠提供更多的供需細節，以便有效率的完成與院方的對接，實現更多有針對性的支持與合作。建議能由省衛計委提供一個專門的平臺，來反饋、跟蹤對接等相關事宜。
    開普醫療系統有限公司總經理孫兆昌：
    醫療器械產品特殊，市場開創難度大，目前公司的銷售方式主要以直銷和代理為主。而中國藥都重點醫藥生產企業產品推介會實現了企業與客戶直接對接，為企業開拓省內市場提供良好的平臺。
    2012年是開普第一個完整的對外銷售年，銷售額大概5800萬左右，Supernova系列磁共振成像系統和Raynova系列X射線攝影系統等產品開始遍布本溪各大醫院。
    2013年，在本溪市中心醫院和大連市中心醫院各引進了該公司生產的2臺DR設備，本溪三院、本溪金山醫院、本溪第三人民醫院、本溪第一人民醫院、本溪市中心醫院、桓仁縣第二人民醫院等均有裝機，臨床應用反應良好。通過在本溪中心醫院等幾所大型醫院建立醫療器械樣板間，使我公司生產的高投入高風險的器材更直觀更真實的展現在省內外客戶面前，打消客戶顧慮，縮短洽談時間。這種新型銷售模式可以幫助企業高效的完成多筆訂單。
    中國藥都產品推介會的舉辦，讓供應商結識了許多的企業和客戶，有利于更直接更快速的打入國內市場，企業和醫院對接更快捷，使企業自創立以來的營業額每年呈爆發式的增長。開普醫療產品現已覆蓋全國，產品投入大，需求量大，效益大大提高，前景一片大好！上半年產值約1億元，東三省約占四分之一。全年訂單預計實現共2.5億，產值預計2億。
    本溪恒康制藥有限公司遼寧區域銷售經理李炳軍：
    恒康制藥自去年參加中國藥都重點醫藥生產企業產品推介會以來，通過藥都推介會的宣傳，讓大家知道本溪有這樣融合各方面優勢的藥企，打開了前列地爾注射液產品的市場。在省市政府的大力扶持下，省內各地醫療機構在同類同質醫療藥品的選擇上更傾向于本溪恒康制藥。
    去年借助藥都推介會的宣傳和我們銷售渠道的開發，我們全年的采購額達4000萬，比上一年翻一番。從我們半年的銷售量和這次藥都推介會上與中國醫大盛京醫院達成協議合作的情況來看，今年的銷售額仍有可能翻一番。而且本溪市政府正在積極促進我公司藥品入農保目錄的申報，給了我們極大的信心。
    修正藥業集團新藥公司遼寧省分公司經理劉鴻：
    這個產品推介會我已參加了兩屆，政府提供平臺非常好，給醫院和企業一個很好的對接。目前政府提供的平臺是醫院，我們就只能拿一些適合臨床的產品主推醫院。由于品種較少，目前臨床藥品的銷售量遠不如藥房零售。為了擴大臨床藥品的銷量，2013年修正藥業與遼寧分公司達成一個生物制劑生產項目，目前手續還在審批過程中，希望投產后會擴大在省內醫療機構中的使用量。
    仙草堂藥業有限公司市場部部長康書民：
    在去年的產品推介會上，仙草堂已經順利與本溪中醫院、金山醫院、鐵路醫院等醫療部門完成對接，將產品通過多家機構向社會推廣。今年的會議在延續去年主題的同時，更是將目光放眼于全省，可以使更多的城市對企業產品以及我們本溪藥有一個更深層次的了解。希望產品推介的范圍在橫向擴大的同時能夠向縱向延伸，對社區醫療和診所能夠有效的覆蓋，使產品通過基層醫療機構向外發散。希望能邀請配送商直接進入藥都，這樣以來既簡化了流程、節省了時間，又加快了產品的市場流動性和認知速度。希望在下次會議中能有關于產品的自我展示時間，使對接機構更充分的了解產品，選擇上更有方向性。
    遼寧愛爾創有限公司銷售部部長赫廣：
    借助政府搭建的平臺，愛爾創與省內各大醫療機構的合作日益密切，比如中國醫科大學附屬醫院，目前使用義齒原料的３０％由我們公司提供，遼寧省口腔醫院達到５０％以上。公司去年的銷售收入２．３億元，今年預計達到２．５億元。在產品推介會上，我們展出了新開發的正畸用隱形無托槽矯治器，剛剛完成產品注冊，售價僅為國內同類產品的三分之一。不少與會的醫療機構代表參觀后主動表態：“一定要合作！”
    本溪中心醫院院長姜巖：
    我院積極響應市政府與企業建立對接聯系的號召和要求，主動到藥都進行接觸、考察、商洽與合作，對高新區投產企業進入省招標藥品全部納入采購目錄，同時購進了遼寧開普醫療系統有限公司DR設備，與配送企業建立合作關系。
    隨著與藥都各企業的深入接觸、了解與合作，我們真切感受到中國藥都企業的創新動力、發展魄力與綜合實力，其產品符合質量標準，定價公平合理，完全能夠滿足醫療衛生機構臨床使用需要，院企之間具有良好、廣闊的合作前景。我深信，基于藥都企業雄厚的政策支持，良好的合作環境，優質的產品質量，會有越來越多的醫療機構像我院一樣與藥都企業建立起良好的合作關系。